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服装淡季来了怎么办服装促销有妙招店铺经营-【新闻】

发布时间:2021-05-24 08:01:56 阅读: 来源:帽子厂家

导语:'旺季做销量,淡季做市场',客观上反映了淡季中普遍的松懈思想。旺季的辛苦和淡季的休养生息,已然成为大多数店铺的运行规律,这本也无可厚非。但常理的存在,也是机会的存在。同时,淡季销量的增长显然不会来源于市场的增量,而是来源于对手的减量。说白了,就是在对手松懈时从他们手中抢。这也是'淡季旺做'策略被采用的原因。

服装淡季促销是指在服装销售淡季进行有必要的促销手段,从而降低成本,提高销量。服装淡季促销有很多种方法,如果服装淡季促销的方法得当,经营者就可以收到良好的服装淡季促销效果,“旺季取利,淡季取势”,这应该是服装淡季促销的核心思想。取利,就是要夺取最大销量;取势,则是获取制高点,争取长期的战略优势。

同时,淡季需求不旺。店铺的营销应更强调竞争导向,要求把更多的精力放在观注和分析竞争对手上。相对而言,旺季则应强调需求导向,顺应顾客需求的功能创新对于“取利”更有现实意义。另外,淡季意味着绝对销量的绝对减少,经营者应该尊重这一客观事实。

“旺季抢增量,淡季抢减量”,是淡季提升销量的根本策略——以比对手更强的、更广的宣传和更低的价格进行掠夺。但需要指出的是,淡季的绝对量毕竟有限,所以,投入的兵力要有度,抢的程度也要有个度。而且,淡季做销量,同样重在取势。

另外,创新很重要。营销的本质就是要将同质的产品卖出不同来。创新就是要创造差异化,有差异化的市场定位和市场选择来完成淡季销量的增长。

(1)适当推出新产品、新款式

服装店经营者在淡季适时推出一些新款式,可以有效地切割对手的市场份额。从取势的角度来看,能强化店铺在顾客心中的地位。对于营销预算有限的店铺,以有限度的广告宣传和适量的新品推出可以取得不错的影响力。

(2)坚持适度原则

有一些店铺本着“投入和产出成正比”的原则,在淡季大幅压缩费用。这样做,只会使销售压力更大,淡季更淡。相反,在淡季保持适度的,特别是形成对竞争者强大的压力,往往能取得事半功倍的效果。多数营销专家的共识是:淡季将有限的资金投资在能够刺激顾客的活动上是比较明智的营销方法。

值得注意的是,淡季的切勿过分依赖于单纯的降价打折上。为了减轻库存压力、增加现金流而进行的大幅度打折,会破坏店铺的品牌形象,影响后续的销售。可采取的策略是,可以考虑提高产品的附加值和增加一些服务,这样在增加短期销量的同时,不会对已经购买了产品的顾客造成过大的负面影响。

(3)强化和开发淡季渠道

到了淡季,通常的旺季主力渠道都会大幅度萎缩,但另外一些销售渠道则开始展现其价值,这就是淡季渠道。

淡季的渠道策略无非两方面:一方面,在淡季,销售波动较小的渠道应该得到强化;另一方面,针对产品特点,开发新的渠道,适应产品的淡季销售。比如,有的店铺在旺季时注重开发城市区域市场,强化批发渠道,淡季时则侧重于农村市场和机构大客户,成功实现了销售无淡季。

(4)转移市场

销售淡季除了有时间限制外,还有区域限制。也就是说,在同一时间内,在不同的区域市场,淡旺季是不同的,至少程度上是不同的。例如,有的产品就存在“南淡北旺”和“南旺北淡”更替的特点。而相当多的产品当国内市场进入消费淡季时,在国际市场却进入消费旺季;在城市出现淡季时,在农村或城乡结合部可能根本没有淡季的迹象。我国国土辽阔,横跨多个气候带,更有着进行市场转移的腾挪空间。例如夏装,当我国北方进入冬季时,南方却依然阳光明媚。

(5)为旺季营销准备

“旺季取利,淡季取势”,但店铺的最终目标就是谋利,而取势同样是为这个最终目标服务的。另外,淡季终归是淡季,“旺季抢增量,淡季抢减量”,“增量”永远比“减量”要大,取“增量”永远比赤裸裸地从对手手中抢食来得容易。而且,淡季促销有时候是得不偿失的。一个很简单的例子:冬天花几倍的努力将冰箱卖出去,抢得也许是夏天的生意。

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