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小米成功的经验总结

发布时间:2020-03-23 14:35:34 阅读: 来源:帽子厂家

感谢maomaobear的投递新闻来源:原创评论小米已热卖好几轮了,一些顽固不化者还在喋喋不休的质疑。其实,小米只是宣扬的热烈,纯销量也排不到第一。2011年到现在真正敢说单款销量第一,是中兴的V880和U880。中兴U880从上市以来,一直在淘宝手机热卖榜的前10,已快一年了。

这段时间内,其他手机型号能保持长盛不衰的,只有苹果的IPHONE4和摩托罗拉的DEFY。小米炒得火热,也不过进入淘宝热销前10两个月而已,能不能保持一年还是个未知数。但是做为一个成立不到2年,仅仅做了一款产品的厂商而言,小米还是相当成功的。小米的成功模式,用雷军的话是,找一群靠谱的人干靠谱的事情。也就是说,创意加靠谱的人在一起,就有了小米。小米的创意、产品和运作模式来自于一家珠海的电子作坊魅族,无论是产品、营销、论坛,小米都有魅族的影子。雷军本人初期曾和魅族有过密切的来往。二者的差别在于魅族的CEO是初中学历的前厨师,用的人是家族里面的亲戚。而小米的CEO是真正的IT人,用的人是手机行业的业界专家。小米的成功模式可以这样概括:1、捉住了智能手机行业性价比这个本质,高配低价是核武器。智能手机发展到2010年安卓系统成熟后,面临同质化,这个时候各家的产品主要体验都差不多。特点难以体现,价格战是必定的结果,小米早早找到2000元左右的主流价位,在这个价位把配置做到最高。比较市场同类产品,具有绝对优势。其实,这个故事,不过是神舟笔记本的重演罢了。智能手机和电脑的类似之处是产品透明,消费者专业。买衣服的不一定了解竹纤维与莫代尔同为纤维素,但是在电子显微镜下纤维结构的区分。而智能手机的最普通的消费者也手机处理器的核心有单核双核之分。高级用户乃至知道ARM每一代产品的流水线有多少级,是顺序履行还是乱序履行,是两发射还是3发射。面对专业的消费者,实惠远比花招管用,而且对电子类产品,专家的意见常常是散布性的,一个专家影响10个半专家消费者,10个半专家影响100个普通消费者,这就是所谓的病毒营销。2、利用性价比炒作,获得了大量关注,充分利用互联网时期的传播特点,勤俭了大笔广告费。其实,中兴的U880也没有在传统媒体投放广告,一样众所周知,这就是性价比核武器。性价比的绝对优势与互联网时期的传播特点结合起来,根本不必专门投放的广告。3、靠谱的人做靠谱的产品,保证基本的产品功能和质量。小米的技术团队包括之前摩托罗拉的中国研发部门,也有一直做MIUI系统的软件工程师。软硬件都可以做到靠谱。产品首先是一款合格的产品才能谈性价比,小米的先驱魅族就是死在做不出一款合格产品上面。小米上市至今没有出大面积质量问题,对第一款产品来说是很不容易的。4、用互联网销售取代传统的渠道,将性价比做到极致。传统层层代理渠道一般要占手机终究售价的三分之一左右,如果进入大商场、门店还要加进店费用,价格更高。而在互联网时期,这些费用本来是不需要消费者承当的。淘宝每一年翻倍的成交额说明了这一点。在支付物流体系已建立起来的中国,用互联网渠道取代传统渠道,让利于消费者是明智的。这也符合小米这类性价比智能手机的客户群体。寻求时尚、外观、品牌效应的,在商场消费也看不上小米,不是小米的目标客户。那末就干脆放弃他们。把利益让给小米的目标客户。把性价比做到极致。 5、轮轮炒作,用小利吸引网络抢购。网络的特点是小小的利益,就会吸引大批的人,由于排队本钱很低。你说送一部手机,很轻易就可以吸引到10000人去抽奖。而小米一轮轮预订、预购、直到全款抢购,正是利用了网民的心理。淘宝价格,联通价格居高不下,要比低价裸机,只能排队。买到不要还可以淘宝出手小赚一笔。这又吸引了黄牛的加入。加上小米的产能本来就不足,因而一轮轮被秒杀。人为制造了抢购热。而抢购热引发媒体报道,有了免费广告还是有煽动性的,因而下一轮抢购抢的更热,有点类似房地产营销的模样。这个把戏一直玩到现在。所以才有2000出头的LG2x和MOTO me860不要,2300的9250不要,而去抢小米的情形。小米的成功,说穿了,干货其实不多。如果其他厂商用靠谱的人采取类似的手段。也会获得成功,这不盛大的1199双核手机就在蠢蠢欲动?亚马逊199美元的平板在美国也是热的一塌糊涂。小米会热烈一段时间,能热烈多久就看其他厂商的跟进情况了。

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